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Sales Forum 2017

Re-Design Sales – Verkauf 4.0

Digitaler Wandel – analoge Praxis?

  • Sind Digitalisierung und Innovation wirklich erfolgsentscheidend?
  • Wie sehen Vertriebsmodelle der Zukunft aus?
  • Verkaufen wir heute noch?
  • Was die Guten von den Besten lernen können.
  • special feature: Was Sales wissen muss - Die EU-Datenschutzgrundverordnung 2018

Termin: 19. Oktober 2017

ab 8:30 Uhr Check-In mit Begrüßungskaffee
Tagung von 9:15 bis ca. 17:00 Uhr

Ort: Austria Trend Hotel Savoyen, Rennweg 16, 1030 Wien

DETAILLIERTE INFORMATIONEN FINDEN SIE HIER.

Bei Kauf erhalten Sie eine automatisch generierte Rechnung. Diese gilt als Buchungsbestätigung. 

zzgl. Steuern: 595,00 € Inkl. Steuern: 714,00 €
zzgl. Versandkosten
Beschreibung

Re-Design Sales – Verkauf 4.0

Der globale Wettbewerb bietet den Kunden eine unendliche Anzahl von digitalen Angeboten. Die Ansprüche der Kunden steigen und oft ist die Customer Journey bereits abgeschlossen, bevor der Kunde beim Anbieter anfragt. Neue Wettbewerber dringen in Märkte ein und werden zu einer ernsthaften Konkurrenz. Die Beschaffungskompetenz wird durch die Digitalisierung erweitert, die Einkaufsmacht steigt. Darauf müssen Vertriebsorganisationen heute Antworten geben. „More of the same“ verkauft sich schlecht. Individueller, schneller, flexibler; neue Interaktionsmodelle für die Kundenansprache und die Prozesse; überzeugende und differenzierte Angebote und Dienstleistungen – das sind die Antworten, die neue Wachstumschancen eröffnen und den Vertrieb zukunftssicher machen.

Wollen Sie mit uns, mit den ExpertInnen und Experten, den PraktikerInnen und Praktikern diese Themen diskutieren?

Wir freuen uns auf Sie!

Mag.a Barbara Halapier
ÖPWZ-Geschäftsführerin
Forum Vertrieb & Verkauf
 Prof. (FH) Dr. Karl Pinczolits
 Fachhochschule Wiener Neustadt,
 Marktkommunikation/Vertrieb & Institut für Vertrieb

Programmpunkte:

9:15 Uhr - Begrüßung

9:30 Uhr - Digitalisierung verändert die Vertriebsstrategie (Prof. (FH) Dr. Karl Pinczolits)

10:00 Uhr - Die neuen Herausforderungen 4.0 für Marketing & Vertrieb – Der BARC Survey CRM 2017 (Dr. Martin Böhn)

10:30 Uhr - Erfrischung und Networking

11:00 Uhr - Workshop: Reframing Sales. Was hindert, was fördert Innovation im Vertrieb? (Thomas Fundneider, MBA; Carina Trapl)

12:30 Uhr - Präsentation der Workshop-Ergebnisse

13:00 Uhr - Mittagessen und Networking

14:20 Uhr - Mehr Customer Value durch digitale Dialoge im Kulturbetrieb – Ein Praxisbericht (Mag. Thomas Mersich, MAS; Dr. Lambert O. Gneisz)

14:40 Uhr - Die EU-Datenschutzgrundverordnung 2018 – Herausforderung für Sales und Marketing (Mag. Andreas Schütz, LL.M.)

15:00 Uhr - Erfrischungen und Networking

15:20 Uhr - Virtual Reality im Vertrieb – gelebte Praxis (Andreas Rohregger)

15:50 Uhr - Was die Guten von den Besten lernen können – Was bleibt analog? (André May)

ca. 17:00 Uhr - gemeinsamer Ausklang


Details zum Programm finden Sie hier: Infofolder Sales Forum 2017